Le partenaire de vos négociations !
Consultant-Formateur, Investisseur
et Auteur de la Méthode Negociaccord©.
Ne laissez pas les autres décider à votre place… Négociez efficacement !
« La négociation ne nécessite pas un don inné… mais s’apprend et se renforce avec sa bonne pratique…
Elle peut transformer votre vie, comme elle a transformée la mienne, si vous la pratiquez avec méthode ! »
Je suis Marc Dauliat, entrepreneur, formateur et consultant en négociation.
Après plus de 25 ans à diriger, vendre et négocier pour des grands groupes, comme pour des ETI et PME,
j’ai décidé de transmettre ce que l’on ne nous apprend jamais à l’école :
comment négocier avec méthode, éthique et efficacité.
J’accompagne les commerciaux et dirigeants à s’approprier cet outil de liberté qu’est la négociation, afin de créer avec eux de nouvelles opportunités dans leurs affaires et de conclure favorablement le plus souvent possible, pour leur offrir une vie plus large…
Ma mission : Vous permettre de négocier avec méthode et autonomie,
afin de conclure efficacement le plus souvent possible !
Mon parcours et expériences en négociation
Au commencement de la négociation: m’aménager un monde + large… fait de libertés…
« Ma première expérience de négociateur remonte à l’âge de 10 ans. »
Issu de « la classe moyenne française » mes parents nous offraient en famille, ma sœur et moi, 1 semaine de ski à la Mongie.
En 1977 mes parents, focalisés et vigilants sur ma sœur alors adolescente, m’octroyaient – compte tenu de mon âge – une surveillance assez lâche, ce qui m’offrait une relative liberté pour dévaler les pentes comme je le voulais et surtout le pouvais… sans moniteur, ni casque…
A la fin de la semaine, n’ayant reçu aucun avis contraire de la part de mes parents, (par omission volontaire) et échappant à leur vigilance, je me suis inscrit – avec mon argent de poche – à un slalom et obtenu une fléchette qui les a bien surpris ( autant pour le chronomètre obtenu que pour ma prise d’initiative… ).
J’ai vu ce jour là dans les yeux de mes parents : de la surprise avec un peu de stupéfaction, mais aussi un sentiment de fierté !
Ce fut aussi un déclencheur émotionnel pour moi : « la liberté s’acquiert donc parfois hors sentiers battus !… »
Je venais de mener ma 1ere négociation réussie – pas la plus recommandable ni la plus éthique – car je ne conseillerais pas aujourd’hui d’utiliser comme stratégie: le « passage en force » sans détention du pouvoir – ni même de dissimuler des informations – mais ce fut un formidable révélateur pour moi : je venais de comprendre que « la liberté s’acquiert en explorant de nouveaux chemins qu’il faut savoir se créer – avec ou parfois sans l’autre – pour obtenir un succès ! ».
Ma première victoire de négociateur : une fléchette … m’avait fait prendre conscience qu’il faut savoir repousser ses limites, afin d’en tirer avantage, et c’est ce qui a probablement fait une différence dans ma vie !
L’émotion suscitée par ce premier succès sur les pentes enneigées m’a conforté dans ma volonté d’entreprendre d’autres négociations et c’est ainsi que j’ai investi dans mon 1er appartement à l’âge de 20 ans…
En 1ere année d’études supérieures à Toulouse, loin de mes terres natales, j’ai réitéré une démarche singulière pour l’époque : investir dans mon 1er bien immobilier, en négociant son achat financé avec un crédit bancaire complété par mes économies (et la garantie de mes parents). Je me souviens encore de l’étonnement du promoteur immobilier – peu habitué à voir un client de 20 ans – lors de la signature chez le notaire…
Ce premier appartement a été complété depuis, par 20 autres investissements immobiliers qui m’ont permis – quels que soient les succès et revers financiers rencontrés – oui il il y en a aussi durant 40 ans de vie – de me constituer un capital qui me permet aujourd’hui de bénéficier d’une relative liberté financière.
Mon parcours professionnel en bref
Durant 25 ans d’activité professionnelle, j’ai pratiqué des négociations d’affaires auprès de: collectivités locales et institutionnels (mairies, élus, conseillers départementaux et régionaux), d’entrepreneurs et de dirigeants de sociétés ( chefs d’entreprises, Directions Générales et Commerciales ) pour le compte de :
- Multinationales ( Engie, JC.Decaux, Bouygues, GDF-Suez )
- sociétés Nationales et ETI ( Cofely Services, CIEC-Seccacier, Groupe Thion
- mais aussi de TPE-PME et d’Indépendants
J’ai pratiqué : le développement commercial de structures, la contribution à l’accroissement de C.A, le management et la Direction d’agences, l’audit et la restructuration de sociétés, et ai décidé de me spécialiser aujourd’hui dans ce qui m’anime et me rends le plus heureux professionnellement :
La pratique de la négociation avec les dirigeants de sociétés, et sa transmission par l’accompagnement et la formation auprès des décideurs, notamment au travers d’une méthode simple, la méthode NEGOCIACCORD©.
Aujourd’hui, mon ambition est simple :
Rendre la négociation accessible à tous !
– Parce que ce n’est pas un art réservé aux seuls commerciaux, dirigeants, mais une compétence qui s’apprend, et se renforce avec sa bonne pratique !
– Parce que ce n’est plus une option mais une nécessité cruciale – « vitale » – pour quiconque souhaite mieux vivre, mieux décider et se faire respecter, dans un monde de plus en plus compétitif …
C’est ce que je vous propose au travers :
de formations inter et intra-entreprises,
de formations e-learning, blended learning,
d’ accompagnements individuels,
et de programmes en ligne accessibles à tous.
De la négociation pro … à la négociation dans la vie personnelle
Dans ma vie personnelle , outre mes investissements immobiliers, la négociation m’a également accompagnée dans : un divorce et la garde de mes enfants, ma vie commune en famille recomposée, la gestion de 4 enfants/adolescents, l’aménagement de mes traitements et observances thérapeutiques auprès de plusieurs oncologues, ainsi que plusieurs ruptures professionnelles bien négociées, mais aussi un conflit d’intérêts soldé par 1 prud’hommes gagné.
La négociation est permanente dans nos vie ! Pratiquons la avec Méthode pour plus d’efficacité, au service d’une vie meilleure !